抖音主播如何通过涨粉直播间赚钱?
给榜上第一位的抖音老铁点点关注”,“手中有票的主播赚钱(还有关注权限)扣111,没票扣666”(“扣”行话“发送”的何通快刷网枌丝快手0元意思),这是过涨常常玩抖音的老铁们耳熟能详的话语。袁记短视频热门业务教程网
小李,粉直西北人,播间在餐厅做总监,抖音算是主播赚钱典型性抖音主播,他告诉沈阳时间“财镜”,何通抖音是过涨主播们最挣钱的平台之一,由于好多人都在主播直播间里刷礼物,粉直目的播间是为了点关注,“比如说我是抖音天佑,你在我的主播赚钱直播间刷钱,我都会让直播间里的何通其他人给你点关注。”越多关注即意味着可赚越多钱。
上海时间“财镜”发现,这样的直播间被称为“涨粉直播间”,在抖音平台上,这样的直播间不在少数。吸粉的形式就是去别的人气直播间刷礼物,获得关注后,摇身一弄成主播去帮他人“点关注”。这大约是“最抖音”主播们的挣钱逻辑了。
在抖音上,电商导流(微商)、广告以及直播都是快刷网枌丝快手0元主播可期的内容变现形式,在广告行为被官方打击、平台又没有补助分成的情况下,多位主播一致觉得“直播是最挣钱的”。
抖音创始人宿华说,抖音商业化起步晚,是由于想采用细水长流的过程,维持一个更好的内容生态。而且,无论怎样看,像“涨粉直播间”这样的存在都是离抖音的初心越来越远了。
抖音的问题在于,它的商业化克制行为留给用户变现的出口太少了,所以类似于“微商帝国”、“涨粉直播间”才会在里面兴起,而这本身又会反过来伤害抖音的内容生态。对于现今的抖音来说,是应当多思索些怎么平衡内容生态和内容生产者的利益了。
克制的抖音
抖音,在大多数人眼中,早已被打上了“low”、“城乡结合部”的标签。可就是这样一个在内容情调上遭受外界指责的平台,用户总量已达到5亿,日活跃用户数则达到6000万,坐上了短视频领域的头把宝座。
对于指责,用宿华的话说,就是这个世界原本就是多元的,非一线城市人口占中国总人口93%,抖音只是还原了这个世界原本的样子。
抖音是定位于“记录世界,记录你”的短视频内容分享平台,它没有脑部内容快手涨粉刷钱,借助“热度算法+个性化推荐”进行内容分发,这些基于ranking+tag的算法分发,实际上是加强了内容的生产和消费,淡化了过程中用户做为“人”的存在。
抖音方面也对上海时间“财镜”表示,并不在意当红主播被高价挖角,其核心竞争力在于全球领先的人工智能分发与视频理解技术。
“重内容而非社交”的逻辑让抖音产品处处都彰显着克制的精神。一是对“人”的克制,抖音团队不直接与用户接触,不参与补助大战,不扶植腹部网红。二是对“规则”的克制,由于直播不是记录的最好方式,只能作为短视频互动的有益补充抖音涨粉刷钱,所以限制用户的直播权限;由于鼓励原创,所以不设分享功能;由于不指出社交属性,所以私信延后、每天只能关注20个人。三是对“商业化”的克制,抖音商业化起步晚,目前商业化行为只有直播的虚拟礼物打赏和信息流广告,但是信息流广告系统尚在测试当中,只对少数用户进行投放,另一方面,也不容许用户在视频内插入广告。
抖音方面告诉沈阳时间“财镜”,抖音严禁用户在平台上投放广告的行为。对于违背社区规则的行为,抖音会给与相应的惩罚,包括临时或永久关掉直播权限,临时或永久封号等。
疯狂的“涨粉直播间”
抖音在种种行为上的克制,让主播只能通过将流量导到陌陌、扣扣起来进行变现,例如微商以及同学圈、扣扣空间接广告。所以,当直播这些可以实时互动、礼物打赏的功能在抖音上一开通,就火热了。甚至衍生出专门的“涨粉直播间”。
顾名思义,“涨粉直播间”专为涨粉而生,也是抖音上主播们挣钱最容易的一种直播类型——因为要想涨粉,就必须给主播刷礼物,攻入主播的榜单。
在“涨粉直播间”主要传授的是“涨粉”秘籍。小刘告诉沈阳时间“财镜”:“要想涨关注,首先,不要浪费每人每晚20次关注权限,多关注他人直播间的土豪,把土豪带到自己直播间来;之后,去土豪的直播间里刷礼物,打榜,这样他人都会关注你。”
至于打榜吸粉的成本,一位玩抖音的菜鸟主播小王告诉沈阳时间“财镜”:“我是在他人的卧室挂榜涨粉的,一个关注成本大约合人民币一块钱。”当然,吸粉成本的高低与打榜方法有关。去小直播间,十几块钱就可以打到榜首。并且小直播间关注少且乐意打赏比列低,大直播间人数多,土豪多,但要打进榜单不容易。
一位主播对上海时间“财镜”表示,天佑的直播间打榜要好几万,有时侯也涨不了多少关注。
虽然,在“涨粉直播间”,所谓的打赏只不过是主播间的一场自嗨。A在B的直播间打赏,涨完关注,就去开直播赚C、D、E的钱,赚完钱后又接着去类似于B这样的大直播间去打赏涨粉。
一位涨粉直播间的主播小刘对上海时间“财镜”表示,固定有30人的直播间,一场直播出来能赚200块钱,200人以上,一场能赚1000块钱。上海时间“财镜”在抖音上看见一位“涨粉直播间”主播给出的价目表,稳定在10—15人的直播间,月入1000—2000块,20—30个人为5000—6000块,稳定100人以上的,则可以月入3万以上。一场直播通常一两个小时不等。
不过,想要维持关注数下降,还是须要去别的直播间刷礼物,小刘说:“我晚上赚了300块钱又投出去了,涨了大约30个关注。”
有意思的是,抖音官方对直播权限的开放却很慎重,其直播功能只对部份满足以下条件的用户开放:发布较多优质作品且被广大用户喜爱;平台形象正面积极且无违法封禁等不良记录;帐号绑定手机号码,并已通过身分验证。
据腾讯科技报导,抖音只容许约10%的用户进行直播,因而将直播弱化成了附属功能。上海时间“财镜”同时发觉,抖音对于直播权限的限制让其直播号供不应求,也催生了直播号买卖的生意。在一个名为“抖音交易网”的扣扣群中,一共有近两千人,有多人在群里发消息表示乐意高价竞购抖音直播号,一位笔名叫“收抖音号”的网友更是明码标价,有锁(没有进行身分验证)直播号为200元,无锁(已进行身分验证)直播号为170元。上海时间“财镜”在百度帖吧同样发觉有不少贴子在竞购抖音直播号,价钱为40—100元不等。
上海时间“财镜”发现,因为直播的挣钱特点,抖音主播们也自己总结了一套开通直播间的“心经”。小刘说,具体来讲,分为检查帐号、满足抖音的直播前提、提升活跃度和后台初审四步。
小李告诉沈阳时间“财镜”,曾经抖音主播靠卖广告赚钱,如今靠直播。由于假如频繁打广告,官方会有惩戒机制。上海时间“财镜”看到,在主播间留传的《抖音开通直播前提》里,也有“拍摄作品注意背景墙不要涉嫌广告”这一条。
抖音方面对深圳时间“财镜”表示,抖音直播在整体功能中所占比重很小,而且其收入在行业内早已处于领先地位。连抖音投资人之一,XVC合伙人胡博宇都发文感叹,“鬼晓得这个APP能靠直播赚那么多钱。”
内容与商业的对决?
正如宿华所言,抖音商业化起步晚,甚至放弃一部份商业利益,在于想要维持一个更好的内容生态,实现抖音的初心——“记录世界,记录你”。从不能转发、弱化私信、直播功能等细节上也可以看下来,抖音团队背后的这一深究。
不过,既然抖音是一个内容分享的社区型产品,联接用户的关键就在于“内容”,而平台要想有优质持续的内容输出,则必需要有一部份稳定的内容输入者,而内容输入者一定会找用流量变现的路径。
在抖音上,电商导流(微商)、广告以及直播都是主播可期的内容变现形式,在广告行为被官方打击的情况下,多位主播一致觉得“直播是最挣钱的”。而且,无论怎样看,像“涨粉直播间”这样的存在,都是离抖音的初心越来越远了。
另外,在短视频领域,补助大战风起云涌,抖音逻辑背道而驰。上海时间“财镜”了解到,一下科技创始人兼首席执行官韩坤曾表示,要掏出10亿人民币来做短视频领域的投资布局、用户分成和内容引进,竭力扶植中国联通视频创作者们;梨视频总工编辑顾卫荣表示,未来将考虑和拍客分成;2016年12月1日,UC宣布投入10万元专项扶优基金,以创作奖金、广告分成两种方式对平台订阅号给以扶植,总体人数不设上限;2017年5月16日,由明日头条孵化的火山小视频宣布,将掏出10万元在未来一年里用于补助小视频内容;2017年5月31日,美拍宣布推出帮助达人变现的“边看边买”功能,以及联接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”,帮助美拍达人实现变现。
抖音方面告诉沈阳时间“财镜”,未来的变现最主要的审视诱因,一个能与抖音本身精准的匹配效率结合,另一个则是希望平台与内容生产者都能受惠。直播不会成为抖音最重要的收入途径,抖音未来的商业化探求将集中于信息流广告。
然而,不给补助、没有贴片广告分成,也不容许在抖音平台上打广告,这么,不仅直播以外,抖音的内容生产者们还可以靠哪些挣钱?
文/万珮
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